新思路 新作为br中国民生银行东莞分行获“全国

发布时间 2019-11-01

  中国民生银行东莞分行获得2019“全国金融系统五一劳动奖状”,这是该行继2018年7月荣获“中国民生银行五一劳动奖状”之后,再获殊荣。

  该分行成立于2008年9月,是民生银行广州分行首家异地支行,2012年升格为二级分行。截至2019年3月底,下辖8家支行。2019年一季度各项存款余额310亿元,各项贷款146亿元,一季度存贷款规模分别增长34亿元和19亿元,存、贷款增量均位列东莞37家银行中股份制银行第二位;其中,商贷净增4.7亿元,在总行二级分行序列中排名第一,东莞同业中股份制银行排名第一,不良率和逾期率继续实现双降,不良率0.41%。该行近两年在民生银行二级分行等级评估中连续获得“A级”评定,2018年达到“AAA”级。但开业之初,该分行面对近万亿存款总量的市场,却举步维艰。开业7年,对公存款仅有70亿元,对公授信客户少,团队人员流失严重,不良贷款高。直到2015年,李卉接任行长,带领班子成员,在困境中寻出路、找机遇,开始了新创业。

  李卉通过调研发现,虽然东莞经济下行、同业也出现资产质量剧烈恶化的情况,但东莞的对公存款规模仍在快速增长,东莞的GDP增长经过短暂调整由高速转为中速增长,涌现出一些优秀企业,东莞政府实力雄厚且负债率不高。因此,虽然很多企业受经济下行影响,经营恶化,但还存在很多结构性机会。为此,他们确立了“梳理业务规划、优化组织架构、聚焦优质客户、狠抓重点产品、深挖客群价值、提升团队能力”的总体经营思路,付出了艰辛努力。特别是一大批青年员工成为主力军和生力军,投身到改革转型中,取得了来之不易的成绩。对公存款规模从2015年的70亿元,连续突破100亿元、200亿元、300亿元,最高时达347亿元,目前基本能够保持高位稳定在270亿元以上。

  选择聚焦优质重点客户,就是选择了着眼“长跑”、放弃短期收益。民生银行东莞分行与某总行级战略民企的合作特别能够体现这一点。该企业是东莞市大型龙头企业,2016年销量位居全球前5大智能手机品牌销量行列,是国内第一大智能手机生产商,合作银行多达十几家,更是每一家经办银行的战略客户,而其早在2013年就已经与民生建立了合作关系。但长期以来,民生银行东莞分行在其存款份额中占比很小,且合作产品单一、综合贡献度不高。该分行通过加强客群需求和同业产品比较研究,抓住机遇,成功将产品合作项目由2个提升为5个,进而尝试全产品链突破,其存款份额最高时点达到70%,成为该企业主办银行。

  思路决定道路,道路决定命运。是跟大银行拼规模,还是走差异化发展道路?在客户的选择、创利的模式上,是采取红海战略还是蓝海战略?同质化的竞争不可能实现弯道超车,只有坚持战略聚焦,只有助力青年成长,才能具有竞争力。在这个过程中,民生银行东莞分行团队的信心和能力不断提升,在客户服务效率与专业度、技能比拼、业务竞赛、主题活动等方面,都力争上游。

  在拓展业务的同时,民生银行东莞分行注重强化管理,防范化解风险。他们严把贷款准入、发放、神码堂心水59875最近时事政治:2019国际新闻热点,管理三个关口,树立了“以客户为中心”的理念,尽力做好客户的培育发展工作。严格落实监管要求,坚守合规经营之道,持续完善理念、制度、56878.com。机制、文化“四位一体”的合规经营长效机制,营造了“绿色、健康、可持续”的合规文化氛围。


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